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鴻學(xué)咨詢｜第217篇推文

雖然我們與疫情已經(jīng)共度接近兩年，但疫情的變化仍然對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)較為強(qiáng)烈的影響。全球進(jìn)入“與疫情共存”的階段,我國(guó)目前依舊采取動(dòng)態(tài)清零，7-14天無(wú)病例解封的策略。

網(wǎng)評(píng)2021年是創(chuàng)業(yè)者和打工人艱難的一年。互聯(lián)網(wǎng)、房企、教培、金融行業(yè)的裁員潮，以前真正稱心的工作，現(xiàn)在都不再閃光了。老板們的日子也不好過(guò)，2021年的一個(gè)季度就倒閉了46萬(wàn)家企業(yè)，全年度注銷了310萬(wàn)家個(gè)體戶。疫情這個(gè)艱難，究竟如何在疫情中謀求機(jī)遇。

疫情與2003年的非典情況極為相似，或許可以從那一段歷史中找出答案。而回觀當(dāng)年最火爆的產(chǎn)品，無(wú)疑是好記星與背背佳了，就在這一年，第一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)問(wèn)世。無(wú)數(shù)的廣告鋪天蓋地的砸來(lái)，電視上充斥著“最后三分鐘，最后一百臺(tái)，最后三十套“的聲音。

2003年，朱保衛(wèi)在廣西、河南、湖南、福建、海南等地成功操盤“好記星”學(xué)習(xí)機(jī)后，“好記星”錢路大開，高調(diào)登陸央視。依然是朱保衛(wèi)最經(jīng)典的打法——搶占央視新聞聯(lián)播后的第一條廣告，請(qǐng)名角“大山”出來(lái)代言，各地衛(wèi)視與央視同時(shí)播出。不過(guò)，還算節(jié)制的是，在與史玉柱的“腦白金”同臺(tái)競(jìng)技時(shí)，雙方為避免拉高新聞聯(lián)播后的“頭條”費(fèi)用，達(dá)成協(xié)議，“腦白金”與“好記星”分單雙號(hào)播出。

2003年5月，好記星開始在濟(jì)南進(jìn)行試點(diǎn)，對(duì)傳播策略、報(bào)紙廣告都進(jìn)行了測(cè)試，不到一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利，一周時(shí)間內(nèi)就賣出了數(shù)千臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)，系列傳播文案已驗(yàn)證成功，在好記星的運(yùn)作上，進(jìn)行了兩大創(chuàng)新:一方面是傳播推廣創(chuàng)新，采用了當(dāng)時(shí)銷售力非常犀利的整版廣告模式;另一方面是渠道創(chuàng)新，避開當(dāng)時(shí)對(duì)手占優(yōu)勢(shì)的商場(chǎng)、超市渠道，直接進(jìn)入新華書店渠道，采用專柜模式。很快，這個(gè)在業(yè)內(nèi)引發(fā)轟動(dòng)的商業(yè)案例就要開始了!試點(diǎn)、樣板市場(chǎng)大獲成功全國(guó)迅速鋪開。

非典正當(dāng)時(shí)，好記星卻絲毫不見頹勢(shì)，2003年7月，團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)武漢，打造樣板市場(chǎng)，從7月到10月份，3個(gè)月時(shí)間150個(gè)整版廣告，迅速拿下武漢市場(chǎng)，無(wú)論是熱線電話，還是購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)都絡(luò)繹不絕，到2003年底，短短半年時(shí)間，好記星銷售就超過(guò)2億。2003年底，好記星與橡果國(guó)際進(jìn)行了合作，銷售業(yè)績(jī)也不斷刷新。2004、2005年，好記星的銷量更是連續(xù)飛躍，先是2004年5個(gè)億，然后是2005年25個(gè)億。

2007年，好記星攜手橡果國(guó)際在紐約證券交易所掛牌上市。好記星在北京、上海、深圳設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，直屬員工達(dá)500余人。好記星的電教產(chǎn)品移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代教育服務(wù)，連續(xù)10年在學(xué)生電子教育產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)首家以“移動(dòng)互聯(lián)終端開發(fā)與在線教育服務(wù)”為一體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育提供商與服務(wù)商。

此消彼長(zhǎng)，疫情雖然對(duì)實(shí)體行業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，但對(duì)線上產(chǎn)業(yè)來(lái)講卻無(wú)疑是巨大的紅利期。“在疫情中積極作為的企業(yè)比那些無(wú)所作為的企業(yè)更好?！敝挥性谖Ｖ星笞兊钠髽I(yè)才能劫后余生。

有的企業(yè)，在這樣特殊的環(huán)境下，另辟蹊徑，將原本不可能上線的業(yè)務(wù)，成功遷徙至線上。在疫情之下，反而催生出了新的市場(chǎng)形態(tài)，為未來(lái)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)指明了道路。2022年，新冠肺炎將會(huì)催化哪些新的機(jī)遇，我們拭目以待。